市場上有他們調(diào)研的身影，工地上有他們跟進訂單的腳步，辦公室里有他們優(yōu)化方案的燈火……漢鋼公司中厚板銷售團隊，憑著一股“啃硬骨頭”的勁，把產(chǎn)品專業(yè)度裝進心里，把客戶需求扛在肩上，在渠道開拓、品種攻堅中不斷突破，用實干為公司轉(zhuǎn)型注入了強勁動能。
勤學善鉆，他是成都市場的“拓局者”
2023年底中厚板剛投產(chǎn)時，作為成都銷售部負責人，張寧寧卻犯了難--－此前賣慣了建材、板帶，面對中厚板復雜的生產(chǎn)工藝、多樣的性能參數(shù)，著實讓他心里沒底氣。
“不懂就問，不會就學，絕不把問題留到第二天。”為吃透產(chǎn)品，在市場開拓初期，張寧寧連續(xù)一個月每天扎根生產(chǎn)一線，跟著研發(fā)技術(shù)人員全程跟進生產(chǎn)流程。凌晨的車間里不停請教的身影，深冬的廠區(qū)內(nèi)他認真記錄的足跡，筆記本上密密麻麻的標注……都是他夯實專業(yè)基礎(chǔ)的見證。張寧寧說：“心里裝著這些專業(yè)知識，跟客戶談業(yè)務才踏實。”正是這份踏實，讓他成功帶領(lǐng)團隊打開了成都區(qū)域市場，曾創(chuàng)下單月品種板訂單8600余噸、銷售價格較成都區(qū)域網(wǎng)價高出113元/噸的好成績。
張寧寧深知，要在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，必須穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)、強終端。2025年以來，他在穩(wěn)固原有流通渠道的基礎(chǔ)上，重點突破終端領(lǐng)域，帶隊逐一走訪橋梁鋼、高強鋼、壓力容器及機械制造領(lǐng)域潛在客戶，從需求調(diào)研到方案定制全程跟進。針對客戶個性化需求，他第一時間聯(lián)動生產(chǎn)、研發(fā)部門，優(yōu)化交貨周期與產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，推行全流程服務響應機制。憑借著專業(yè)與誠意，團隊全年新增23家終端類客戶，搶抓品種鋼訂單4.8萬噸。截至10月，定軋材銷量同比增幅高達85％，Q355C、S45C等高附加值品種鋼銷量再創(chuàng)新高。
傳幫帶教，他是西安戰(zhàn)區(qū)的“領(lǐng)路人”
“小董，你看這張訂單規(guī)格，得先確認客戶的焊接要求，再對接生產(chǎn)的探傷標準。”在中厚板西安銷售部的辦公室里，許小龍正拿著訂單，給新來的銷售員講解注意事項。作為西安區(qū)域負責人，隊伍人員結(jié)構(gòu)年輕化，如何讓新人快速成長、團隊高效作戰(zhàn)，是他面臨的重要課題。
銷售不能只靠沖勁，更要靠專業(yè)。為此，許小龍積極搭建“師帶徒”成長體系，每周組織“業(yè)務小課堂”，把積累的市場調(diào)研、客戶溝通、風險防控等實戰(zhàn)經(jīng)驗傾囊相授，同時帶領(lǐng)團隊成員鉆研軋制工藝、分析市場數(shù)據(jù)、拓展客戶渠道，讓年輕成員從跟著跑客戶到獨立談訂單。不僅如此，他還優(yōu)化了績效激勵機制，把核心指標與獎勵直接掛鉤，在團隊里形成了“比學趕超”的干事氛圍。
2025年，面對市場壓力，許小龍依托西安區(qū)域市場特點主動出擊，提出“終端前移、渠道下沉”策略，不斷建強中厚板銷售渠道網(wǎng)絡。他一方面深耕本土市場，拿下西安東站鐵路樞紐、西南二環(huán)改造等重點工程訂單，實現(xiàn)陜煤內(nèi)部協(xié)作供應；另一方面，大力拓展船板業(yè)務，9月船板接單量更是創(chuàng)下1.1萬噸的歷史新高。截至目前，西安區(qū)域中厚板終端客戶較同期增長81％，終端提貨量較同期增長119.15％，品種板銷量同比增幅超12倍，寬板及厚板接單量超目標20％，用實實在在的業(yè)績證明了團隊的戰(zhàn)斗力。
舍家為公，他是重慶片區(qū)的“攻堅手”
“爸，你放心，我會好好考的。”電話里女兒的聲音帶著懂事的堅定。今年六月，女兒高考在即，劉偉曾許下陪考承諾，卻因重慶地區(qū)強降雨導致客戶收貨受到影響。女兒的理解與安慰讓他紅了眼眶，也化作了他工作的動力，對接生產(chǎn)、協(xié)調(diào)物流，連軸轉(zhuǎn)幾天后，終于讓貨物準時送達客戶手中。
奔波在走訪客戶的途中，忙碌在深夜的辦公室里，是劉偉的工作常態(tài)。作為重慶中厚板銷售部負責人，劉偉深知區(qū)域市場競爭激烈，為打開云貴市場，他帶領(lǐng)團隊走遍區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商與終端客戶，摸排競品庫存、調(diào)研客戶需求、梳理銷售政策，靠著“知己知彼”的堅持啃下一塊塊市場硬骨頭。
2025年，劉偉帶領(lǐng)團隊完成中厚板S45C材質(zhì)新產(chǎn)品的全流程落地，填補了漢鋼優(yōu)碳板產(chǎn)品空白；配合研發(fā)人員完成船板CCS標準認證，讓漢鋼船板實現(xiàn)“從無到有、從有到優(yōu)”的突破。在經(jīng)營提效上，他聯(lián)動重慶本地鋼廠重鋼開展價格協(xié)同，通過最低限價約束代理商，提升區(qū)域銷售價格；全年積極搶抓品種碳板實現(xiàn)效益提升200萬元。在他的帶領(lǐng)下，重慶區(qū)域品種板接單量最高超目標17％，寬板厚板接單量超目標20％，這份成績的背后，是他對“責任”二字最好的詮釋。
從川西平原到三秦大地，漢鋼銷售團隊以初心為炬、以實干為刃，在中厚板銷售的新賽道上攻堅克難，用一個個亮眼的業(yè)績，詮釋著鋼鐵銷售人的使命與擔當。（供銷中心：來婧 楊莎莎）
